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LED戶(hù)外顯示是今年分眾進(jìn)軍的重要領(lǐng)域

摘自:互聯(lián)網(wǎng)周刊     作者:陳瓊
    發(fā)布日期:2007-08-12         
閱讀:80     
 
 
號(hào)稱(chēng)工作狂的江南春一面風(fēng)風(fēng)火火地拓展他的事業(yè),一面卻在每次行動(dòng)中做著處處“務(wù)實(shí)”的人
 

  本刊主筆|陳瓊

  《互聯(lián)網(wǎng)周刊》報(bào)導(dǎo) 1月7日,在北大百年紀(jì)念講堂的走廊里見(jiàn)到江南春的時(shí)候,他還是擺著那副標(biāo)志性的笑臉,親善而又有些老成持重。作為第八屆北大光華管理學(xué)院新年論壇的特邀演講嘉賓,江南春還有半小時(shí)就要登臺(tái),但他仍然神態(tài)自若地接受了本刊記者的獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)。江南春說(shuō)他不愛(ài)聽(tīng)音樂(lè),業(yè)余時(shí)間最喜歡做的事情就是睡覺(jué),而且可以“見(jiàn)縫插針”地睡,因?yàn)閷?shí)在沒(méi)時(shí)間干別的;他也不愛(ài)參加宴會(huì),最喜歡的休閑活動(dòng)就是做腳底按摩,甚至以此作為和圈內(nèi)朋友乃至客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情的絕佳方式,因?yàn)樗X(jué)得這樣健康。不知道是不是這樣的性格,使得許多人都對(duì)江南春產(chǎn)生了“大器晚成”的錯(cuò)覺(jué)。其實(shí)到今年3月,他才剛剛滿(mǎn)33歲而已。

         兩天之后,在上海金貿(mào)大廈里,微笑著的江南春以分眾傳媒董事局主席和CEO的身份,把手伸向了聚眾傳媒的CEO虞鋒,兩家公司正式宣布合并。從這天開(kāi)始,出現(xiàn)在江南春面前的,將是中國(guó)樓宇廣告市場(chǎng)高達(dá)98%的市場(chǎng)占有率,和一大串令人眼花繚亂的有關(guān)覆蓋城市、
 寫(xiě)字樓、賣(mài)場(chǎng)和目標(biāo)人群的數(shù)字。而在江南春眼里還不能稱(chēng)得上“好朋友”的虞鋒,也將作為分眾傳媒的聯(lián)合董事長(zhǎng)之一與江南春共事。這是江南春向其“做中國(guó)最大生活圈媒體群”的目標(biāo)所邁進(jìn)的最新和至關(guān)重要的一步,但必定不會(huì)是最后一步!

  改造傳媒業(yè)格局

  “我是一個(gè)很務(wù)實(shí)的人!苯洗赫f(shuō),“當(dāng)然每個(gè)人都喜歡做更簡(jiǎn)單、更輕松、賺錢(qián)更多的工作,但事實(shí)上,今天你如果可以很輕松地做這個(gè)工作,那么別人也同樣會(huì)很容易上手。當(dāng)別人覺(jué)得難度很大的時(shí)候,你的機(jī)會(huì)也就來(lái)了!焙翢o(wú)疑問(wèn),正是對(duì)于機(jī)遇的判斷和把握,才使得江南春可以用兩年零兩個(gè)月的時(shí)間,就把之前名不見(jiàn)經(jīng)傳的分眾傳媒帶到納斯達(dá)克,而且在美國(guó)時(shí)間2005年7月14日上午9點(diǎn)半,應(yīng)邀按響納斯達(dá)克開(kāi)市的鈴聲,成為享受這一待遇的第一位中國(guó)上市公司領(lǐng)導(dǎo)人。

  江南春是土生土長(zhǎng)的
 

       上海人,他說(shuō)自己生性謹(jǐn)慎保守,也許先天就帶有濃重的務(wù)實(shí)情結(jié)和某些商業(yè)性的思維。早在華東師范大學(xué)中文系讀大三的時(shí)候,江南春就和幾位朋友一起成立了一家名為永怡傳播的廣告公司。到1995年他大學(xué)畢業(yè),永怡傳播在業(yè)內(nèi)已經(jīng)小有名氣。永怡傳播在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫鼎沸時(shí)甚至取得過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)過(guò)億元的輝煌記錄,但到網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅,一切離開(kāi)的速度同樣是那么快!

  “我?guī)缀跏怯檬甑臅r(shí)間犯了一個(gè)不可避免的錯(cuò)誤,因?yàn)槟汩_(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有資金、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),馬上去做媒體可能沒(méi)有這個(gè)資本。這是一個(gè)知識(shí)資本和財(cái)富資本積累的過(guò)程,也是不得不經(jīng)歷的過(guò)程。”在做新媒體的目標(biāo)確立之后,江南春開(kāi)始進(jìn)入了痛苦的摸索階段。不能不說(shuō),江南春在這一時(shí)期對(duì)于傳媒模式的思索,對(duì)其在2003年5月成立分眾傳媒,并順利拿到軟銀的注資起到了關(guān)鍵性作用。江南春說(shuō):“分眾就是區(qū)分受眾,分眾傳媒就是要面對(duì)一個(gè)特定的受眾族群,而這個(gè)族群能夠被清晰地描述和定義,這個(gè)族群恰好是某些商品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或重點(diǎn)消費(fèi)群。”

  這樣的理念在分眾近三年陸續(xù)完成的幾輪融資和幾次并購(gòu)中,被江南春一直牢牢抓在手里,同時(shí)也不失時(shí)機(jī)地拓展著其外延!胺直娫诒举|(zhì)上其實(shí)是一種商業(yè)模式的革新。因?yàn)槲覀冊(cè)诩夹g(shù)上并沒(méi)什么專(zhuān)利或是優(yōu)勢(shì),而是發(fā)掘出了一個(gè)全新的商業(yè)機(jī)會(huì)和空間,并且把這種商業(yè)空間拓展成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)!苯洗赫f(shuō),“這使得整個(gè)傳媒業(yè)的格局發(fā)生了改變!

  而在這一過(guò)程中,江南春對(duì)耶魯大學(xué)上海同學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、漢理資本董事長(zhǎng)、投資人錢(qián)學(xué)峰所提出的“無(wú)聊產(chǎn)業(yè)”一詞深有同感!拔矣X(jué)得在納斯達(dá)克上市的中國(guó)企業(yè)基本上都是屬于‘無(wú)聊產(chǎn)業(yè)’,分眾是站在電梯口利用無(wú)聊時(shí)間轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的方式!敝徊贿^(guò),江南春并不滿(mǎn)足于“等電梯”這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的場(chǎng)景,“我們自己的概念也發(fā)生了很大改變,那就是要成為中國(guó)最大的生活圈媒體群。人的生活都是有一定規(guī)律和軌跡的,你如果能將廣告按這些規(guī)律和軌跡植入,必然會(huì)和受眾頻繁相遇!

  工作狂的下一步

  按照江南春的闡釋?zhuān)直妭髅缴鲜兄,陸續(xù)收編了深圳邊界商場(chǎng)廣告公司和框架媒介的液晶屏業(yè)務(wù),這些是構(gòu)建其“生活圈媒體群”的重要部署。而在與聚眾這一“分眾唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”合并之后,江南春將根據(jù)樓宇的性質(zhì)把分眾得以成名的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)進(jìn)一步細(xì)化。

  《福布斯》雜志曾這樣評(píng)價(jià):“江南春以最快的速度占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐闹饕邫n寫(xiě)字樓,剩下的市場(chǎng)空間留給了隨后出現(xiàn)的模仿者!钡洗赫J(rèn)為,分眾的團(tuán)隊(duì)以及他們對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的理解力是別人無(wú)法復(fù)制的核心優(yōu)勢(shì),“分眾在所進(jìn)入的任何領(lǐng)域,都是絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,但是分眾不去的地方很多,我覺(jué)得許多分眾的模仿者,并不具有太大的前途!

  江南春并沒(méi)有把聚眾也歸入模仿者的行列,但他還是把虞鋒攔在了通往納斯達(dá)克的門(mén)口。“我們兩家的合并,只是對(duì)樓宇電視這個(gè)產(chǎn)品形成了非常高的進(jìn)入壁壘,但這對(duì)中國(guó)的戶(hù)外廣告或者是整個(gè)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)只是一個(gè)組成部分!

  雖然江南春并不認(rèn)為分眾是在壟斷某一市場(chǎng),但他卻對(duì)“壁壘”一詞有著很大興趣。江南春說(shuō),今年分眾還會(huì)進(jìn)軍兩個(gè)重要的領(lǐng)域,一是手機(jī)廣告,這也被他稱(chēng)為生活圈的“圈”;另外還有戶(hù)外大屏幕廣告(LED)!斑@兩個(gè)市場(chǎng)都有相當(dāng)?shù)碾y度,一是手機(jī)方面有很多技術(shù)壁壘,還要協(xié)調(diào)SP和運(yùn)營(yíng)商的合作;LED方面是資本壁壘,一塊LED的一般性投資需三、四千萬(wàn)元人民幣,投資巨大。”江南春話(huà)鋒一轉(zhuǎn),“正因?yàn)檫@兩個(gè)市場(chǎng)都有難度,所以正是分眾喜歡做的事情!

 

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